经济生意与定价

小生很荣幸再次作为值班理事为大家服务。上次值班本着牺牲自己娱乐大众的思想让大家误会小
生为吃货。这次希望扭转一下诸位的看法。正好有校友问道价格问题，既然没有管院财院的朋友
接招，我来试一下，毕竟也是名校MBA。

开始想以Wikipedia 风格来写，觉得那还不如找链接贴一下。用“知乎”体又觉得太装。那就虚构章
回体，加些人物，大家看得有趣些。

既然受众是校友，寓教于乐为主，小生尽量不使用术语，表格，找大家都知道的概念，以故事的
形式讲解一些市场，管理，经济学相关的知识。

文中会用到群内活跃分子，不实名，但大家该猜得到是谁。如有雷同，绝非巧合。想出镜的不妨
报名。

本文并非严谨论文，广而不深。如果大家对哪方面感兴趣，不妨提出，我尽量加入。

小生不才，兼任校友会网管，就在网站连载了，省得在群中刷屏，便于大家翻阅，也为网站招些
人气。

好吧，吃货帽子是摘不掉了，只想展现些其他才华娱乐大家。言归正传。

话说有位美女，且称瑞姐，自幼聪慧过人，饱读诗书，修学至工科博士，兼通文学，游历各国。
退休后亦不愿清闲，某日手绘五彩灯，心喜之，贴图于微信，众皆赞，有云“可售否？”

瑞姐心头一热，想补贴家用，却怕开价低了吃亏，高了吓跑买家。忽想起有同门沈师弟自吹曾更
上层楼，习得此术。何不求教一二。

瑞师姐寻得沈师弟，言明今有此事，可否为师姐定价？

师弟答曰：“师姊要问应卖几何？或可卖几何？”

“有何区别？”

“应卖几何需算得师姊所有成本，加上毛利。可卖几何要看从何种渠道卖货，最终买家愿出多
少。可卖价多于应卖价即可做此生意，否则莫开。”

“师弟高明，皆需算得。”

“成本分为变动成本（随成品生产而变），即生产过程中所消耗的直接材料（原灯，油彩）、直接
人工及变动制造费用等。及固定成本，厂房，设备（彩笔），推广（广告）费用。

鉴于师姊只试水，算成原灯10，油彩2，人工18，变动成本共30，固定成本加10，毛利最少
10，应卖最少50。

师姊可另有作品愿售？”

“另得一紫晶瓶，两琉璃镜，成本相仿。本制得两紫晶瓶，却有一成品不甚喜，束之高阁。”

“盛赞师姊。

失误之作也应算到成本之中，否则会消耗毛利。变动成本30 另加损耗5 共35，固定成本加10，
毛利最少10，应卖最少55。”

“甚妙。可卖价呢？小乙师弟赞过有梵高之风，小戈却言更似毕加索，万不可贱卖呢。”

沈师弟笑道：“果然科技以换壳为本，营销以忽悠为主。师姊可否听闻近日坊间所传贫家旧表教子
之文？”

“师弟是指一贫困家要以高价送儿上私校，孝子不愿，母遂拿旧怀表让子去各处问价，杂货店老板
只出20，钟表行愿出2000，博物馆则开价20 万，仍可加价。母曰：子之价定于身在何处，与谁
交往，故学费虽贵，家里愿供。

该母有孟母三迁之德，深得吾心。”

师弟叹曰：“师姊莫被灌鸡汤。试问贫家如何有此贵重之物？且此表值价本高，庸人不识而已。丑
小鸭本是天鹅，并非变成天鹅。吾亦有旧表，怕是到何处都卖不到20。

师姊万万不可轻信阿谀奉承之徒，此事一试便知。师姊可私下联系二人，如此欣赏，师姊愿以千
元转让，何如？

我辈当牢记师门精勤，敦笃，果毅，忠恕之训。

须知商者亦贵在于诚。”

“甚善！”

“此事由微信而发，师姊何不从微商做起？将所有成品发些精美图片，配以佳文，开价80 到100
不等。试水之后再做定夺。”

“谢过师弟。我自去做来。”

“师姊莫急，尚有一事。”

欲知后事，且听下回。